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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我曾經(jīng)聽(tīng)到一個(gè)新的企業(yè)主將他們的目標(biāo)市場(chǎng)定義為…等等…"所有人",。
*畏縮*
雖然相信每個(gè)人都會(huì)對(duì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣是件好事，但這樣定義你的目標(biāo)市場(chǎng)是不明智的,。
這種定義不僅會(huì)給你帶來(lái)更多的工作,；這也不利于你的實(shí)際目標(biāo)市場(chǎng)——通過(guò)過(guò)度擴(kuò)大你的范圍，你未能告知和教育你的觀眾你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能改善他們的生活,。
這就是細(xì)分,、定位和定位發(fā)揮作用的地方。我們開(kāi)發(fā)這個(gè)指南是為了幫助你了解如何以及為什么你應(yīng)該投入時(shí)間來(lái)更好地了解你的受眾和你的營(yíng)銷目標(biāo),。讓我們開(kāi)始吧,。
細(xì)分、目標(biāo)和定位是一種以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷傳播方法STP模式有助于向目標(biāo)受眾傳遞更相關(guān),、更個(gè)性化的信息,。
短時(shí)程增強(qiáng)營(yíng)銷的核心是幫助您更好地定位營(yíng)銷信息，更好地服務(wù)于您的客戶群,。
該模型還可以揭示利基市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)新的客戶或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終使您的營(yíng)銷工作更有效率和成本效益,。
短時(shí)程增強(qiáng)可以讓您獲得大量的匿名受眾,，并定義您的不同產(chǎn)品如何與這些受眾中的特定消費(fèi)者群體相關(guān)聯(lián)，從而了解如何定位您的產(chǎn)品和信息以吸引每個(gè)群體的注意力,。
讓我們解開(kāi)細(xì)分-目標(biāo)-定位模型的每個(gè)部分,。
細(xì)分是指根據(jù)某些特征將您的受眾分成更小的群體的過(guò)程。這一過(guò)程允許您將您的個(gè)人受眾分組到相似的組中,，以便您可以更好地傳達(dá)您的產(chǎn)品,、功能以及可能與他們最相關(guān)的優(yōu)勢(shì),。
您可以根據(jù)以下一個(gè)或多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分：
人口統(tǒng)計(jì)，通?；卮鹉愕馁I家是誰(shuí)的問(wèn)題
心理圖形，回答你的買家
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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