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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
作為一名銷售人員,，您的成功很大程度上取決于配額的完成情況,。持續(xù)完成定額，你就是超級(jí)英雄,。連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有完成定額,，每天你都離業(yè)績(jī)計(jì)劃越來(lái)越近。
對(duì)于處于后一階段的銷售代表或經(jīng)理來(lái)說(shuō),，非常時(shí)期通常需要非常手段,。首先，達(dá)到這個(gè)數(shù)字可能意味著多完成幾筆交易,。然后,，突然，你在特性上夸大事實(shí),，說(shuō),，"當(dāng)然，我們能做到!"當(dāng)你不確定自己真的能做到時(shí)——或者更糟,，你確定自己絕對(duì)做不到,。
銷售是一個(gè)眾所周知的壓力很大的工作，當(dāng)你的目標(biāo)離你很遠(yuǎn)的時(shí)候,，用前景來(lái)捏造事實(shí)的壓力會(huì)變得難以承受,。但是不愉快的反響不值得。但是在我們深入研究為什么撒謊沒(méi)有回報(bào)之前,，我們先來(lái)看看銷售人員為什么撒謊,。
對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，"誠(chéng)實(shí)的銷售人員"是一個(gè)神話,，是矛盾修飾法的完美例子,。但是銷售人員為什么要撒謊呢？
我們列舉了三個(gè)原因,。也許讀完這一節(jié),，你會(huì)對(duì)他們更有同情心,。
這是普通銷售人員歪曲事實(shí)的一個(gè)重要原因。他們根本不知道一個(gè)產(chǎn)品能做什么或不能做什么,，所以他們夸大了它的能力,。
作為銷售人員，他們應(yīng)該知道他們所銷售的一切,，所以承認(rèn)"哦,，天啊，我不知道它是否能做到這一點(diǎn)"會(huì)很尷尬,。
大多數(shù)人都有一種與生俱來(lái)的被人喜歡的欲望,，銷售人員也不例外。因此,，他們撓顧客的耳朵,，因?yàn)樗麄兿胱岊櫩拖矚g到足以購(gòu)買。
不,，我們不會(huì)跳過(guò)人們說(shuō)謊的主要原因：賺錢,。許多銷售人員在產(chǎn)品和服務(wù)上撒謊，以快速達(dá)成銷售,，并轉(zhuǎn)向下一個(gè)潛在客戶,。
我們現(xiàn)在來(lái)看看為什么在銷售過(guò)程中撒謊絕對(duì)不值得的九個(gè)原因。
如果你承諾了一些你的公司無(wú)法兌現(xiàn)的東西來(lái)達(dá)成銷售,，你的新客戶會(huì)很快了解真相,，溫暖模糊的感覺(jué)會(huì)變成買家的懊悔。由于不是100%誠(chéng)實(shí)
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