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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
高質(zhì)量的引導(dǎo)創(chuàng)造更多的轉(zhuǎn)化,。
但是對于銷售線索來說,，"質(zhì)量"到底是什么意思呢？簡而言之,，高質(zhì)量的銷售線索是那些更有可能沿著銷售漏斗從認知到興趣再到意向再到轉(zhuǎn)化的線索,。
找到高質(zhì)量的線索不是偶然的。為了實現(xiàn)這一目標,，品牌需要一個線索資格認定流程,，該流程能夠有效地確定使?jié)撛诳蛻舾锌赡艹蔀橹覍嵸I家的關(guān)鍵特征,。
為了幫助你開始，我們有10個提高銷售線索質(zhì)量的專家提示,。
銷售線索資格是確定潛在客戶是否有購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的手段和動機的過程,。
銷售線索資格通常采取股票問題的形式，具體取決于您的產(chǎn)品,。例如,，如果你在賣保險，你可能會問一些關(guān)于年齡,、當前健康狀況和既往病史的問題,。如果你在銷售企業(yè)對企業(yè)服務(wù)，你可能會問領(lǐng)導(dǎo)他們是否是負責決策的人,。如果沒有,，你可能需要和其他人談?wù)劇?
一個有效的銷售線索資格認定流程有助于排除目前沒有購買資格的銷售線索，從而使銷售團隊能夠?qū)⒕性诟锌赡艹蔀闈撛谫徺I者的銷售線索上,。這也讓企業(yè)將那些還沒有做好銷售準備的潛在客戶納入未來的營銷活動,，這樣他們就可以隨時了解任何更新，并在準備好采取下一步行動時再次伸出援手,。
那你為什么一開始就沒有好的線索,？如果潛在客戶對你的產(chǎn)品感興趣，有什么阻礙呢,？
三個原因是不良線索的常見罪魁禍首：
你的離開購買是返回實際上有資格購買的線索,，還是僅僅提供更一般的線索細節(jié)？如果是這樣,，考慮更具體的離開指南或改變離開提供商,。
你已經(jīng)覆蓋了你的整個銷售漏斗，還是你只提供早期漏斗轉(zhuǎn)換
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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