一旦你證明深圳logo設(shè)計公司可以在正確的情境下為正確的受眾講述正確的故事,，你就證明了你的領(lǐng)域?qū)I(yè)知識,。你已經(jīng)證明你知道你在說什么。但是您仍然需要大量信息才能擁有適合各種情況的相關(guān)故事,。這就是為什么銷售和營銷團(tuán)隊正在構(gòu)建包含成功案例,、案例研究,、研究和預(yù)測的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，任何人都可以通過 CRM 或類似的記錄系統(tǒng)來利用這些內(nèi)容數(shù)據(jù)庫,。
當(dāng)銷售代表完成交易并有一個對未來銷售可能有用的面向客戶的故事時,，找出一種方法來從制度上捕捉誰、什么,、何時,、何地以及如何確保每個客戶的勝利都被簡潔地記錄下來并隨時可用供所有人使用。
但擁有信息只是起點(diǎn),。你必須知道什么會激發(fā)潛在客戶,，這意味著能夠識別他們的動機(jī)、個性和價值觀,。您必須知道會引起聽眾共鳴的故事和不會引起聽眾共鳴的故事之間的區(qū)別,。相關(guān)性有一個到期日期，使用它可以讓潛在客戶知道您了解他們的情況,。它激發(fā)了您和您的產(chǎn)品能夠解決他們的問題并改善他們的業(yè)務(wù)的信心,。
記住，你說話不是為了讓人們微笑,。你在那里通知和聯(lián)系,；加強(qiáng)深圳logo設(shè)計公司的信息并為建立在信任基礎(chǔ)上的種子奠定基礎(chǔ),。這正是買家想要看到的，也正是現(xiàn)有客戶和員工想要聽到的,。需要提醒人們,，你和他們一樣是人，你愿意暴露你的下腹部,。
當(dāng)你與潛在客戶談?wù)撃愕腻e誤和損失時——無論是你自己的,、深圳logo設(shè)計公司的還是你的產(chǎn)品的——并解釋從失敗的經(jīng)歷中學(xué)到了什么，你在鞏固信任,、誠實(shí)和真誠方面大有幫助,。沒有人想知道你可能有多完美或成功，而是你和他們一樣是人,，你愿意暴露你的下腹部對于達(dá)到這個目的有很長的路要走,。
