在 2017 年，如果您想通過 ABM 取勝,，深圳標志設計公司需要更加關注潛在客戶的質(zhì)量而不是潛在客戶的數(shù)量,。過去幾年出現(xiàn)了一場“領先競賽”，以盡可能多的形式捕獲盡可能多的領先優(yōu)勢?，F(xiàn)在銷售人員和市場營銷人員意識到數(shù)量并不總是轉化為銷售,，我們開始看到真正推動質(zhì)量線索而不是線索數(shù)量。

要想在 2017 年獲勝,，就需要在消息內(nèi)容和您試圖觸及的細分市場方面比以前更有針對性,。要做到這一點，需要在銷售和營銷之間進行更緊密的整合,，最終目標是能夠在更少的潛在客戶上花費更多的時間,。結果將是更高的收盤率。

從歷史上看,，營銷人員一直全神貫注于追逐下一件大事——這導致了先購買,、后建立的心態(tài)，而過程是事后才想到的,?；貧w基本面必須是主要趨勢。然后,，我們可以通過技術減少摩擦并獲得流程的可見性,。2017 年，深圳標志設計公司必須采取整體方法,，確保每個人不僅在吸引買家和客戶方面發(fā)揮重要作用,，而且確保組織的核心目標具有高度的透明度和行動性。不再是“引導”目標,，如點擊或關注 MQL 的目標,，相信它們會帶來收入和滿意度。

我對 2017 年的重大預測是,，針對 B2B 營銷人員的 CRM 將會出現(xiàn),。一種一站式解決方案，集成并使深圳標志設計公司營銷人員能夠在整個客戶旅程中編排完整的端到端活動,。進入新的一年,，我的建議是停止向最適合的客戶發(fā)送垃圾郵件。如果你因為糟糕的銷售和營銷實踐而失去它們,，你將永遠失去它們,。

我們最終將看到 ABE 營銷人員通過一次圍繞一個潛在客戶建立的協(xié)調(diào)對外營銷計劃在后期銷售過程中提供真正的支持。這些計劃將建立在來自銷售流程的特定客戶洞察力的基礎上,，旨在推動更廣泛的關鍵信息可見性,、更廣泛地分發(fā)手工選擇的內(nèi)容和更深入的參與，一次全部集中在一個賬戶中,。為每個帳戶創(chuàng)建一個廣告系列似乎勢不可擋,，所以從小事做起：只選擇三個帳戶開始，并為每個帳戶設計一個多渠道計劃,。然后沖洗并重復,。

我的預測是，勘探的‘噴霧和禱告方法’不會消失,。但它會繼續(xù)緩慢下降到默默無聞,。但是不戰(zhàn)也不會倒下！人們不喜歡變化,，許多銷售主管在遇到困難時會回到舊的做事方式,。深圳標志設計公司對銷售主管的建議是與熟悉的事物作斗爭。ABE 將留在這里,。

您越早加入并學習如何在您的組織中成功實施它,，深圳標志設計公司就會越早獲得好處：收入成就、敬業(yè)的銷售代表以及感激的潛在客戶和客戶,，因為他們不會被不相關的報價轟炸,。

2017 年不會有任何變化。事情會朝著過去十年的方向發(fā)展,，或慢或快,。如果你是交易型的，你將繼續(xù)被商品化——并最終被一種或另一種形式的技術去中介化,。如果深圳標志設計公司可以為變革創(chuàng)造令人信服的案例并創(chuàng)造更美好的未來,，那么您將成為值得信賴的顧問并贏得大獎,。中間會變得一團糟，越來越困難,。

2017 年,，我們的專業(yè)將看到其主要貢獻者之間更豐富的合作。銷售作者,、演講者,、博主、投資者和高管將分享更多現(xiàn)場舞臺,，在更多網(wǎng)絡研討會上共同展示,，在他們的新文章和書籍中展示彼此的引語，并邀請彼此參觀他們成長中的團隊,。

與 1950 年代流行的爵士樂藝術家相似,，出現(xiàn)在彼此的唱片中，您會看到為“這首歌”做出貢獻的人員組合更加豐富,。我的建議：為您的潛在客戶連接點,。告訴他們你為什么要問你在問什么以及接下來會發(fā)生什么。深圳標志設計公司銷售人員不能在沒有終點的情況下開始診斷,。這同樣適用于您的潛在客戶,。用所有這些問題幫助他們了解‘我們要去哪里’。