除了平衡你的營銷技巧，一定要為銷售漏斗的各個(gè)層面創(chuàng)建內(nèi)容——吸引潛在客戶,，吸引他們并將他們轉(zhuǎn)化為客戶。為了盡可能提高效率,，請計(jì)劃以多種方式使用內(nèi)容,。例如,，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可以重新用作博客文章,、客座文章和會(huì)議演示,。五個(gè)品牌營銷計(jì)劃流程：

1、了解貴公司面臨的業(yè)務(wù)狀況,。

營銷的目的是使公司能夠?qū)崿F(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果著名vi設(shè)計(jì)不首先清楚地了解這些目標(biāo)以及限制您實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的任何限制,，您就不太可能成功,。

仔細(xì)查看影響您在市場中地位的因素：

新競爭對手的涌入是否減緩了您的增長,？

價(jià)格敏感性是否會(huì)擠壓您現(xiàn)有服務(wù)的利潤率？

您是否在商品化市場中競爭,？

你準(zhǔn)備好失去關(guān)鍵球員退休了嗎？

這些只是營銷策略的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素,。

通常,，著名vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)可以使用 SWOT 分析來組織和評估您的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素。 在這個(gè)框架內(nèi),，對公司或?qū)嵺`的觀察被歸類為 優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì) 或 威脅。 您想盡一切可能將您的規(guī)劃過程植根于現(xiàn)實(shí),。雖然這似乎很明顯,，但許多公司很少花時(shí)間進(jìn)行 SWOT 分析,，而是依靠個(gè)人信念和軼事經(jīng)驗(yàn)。

有個(gè)更好的方法,。開始對您的市場進(jìn)行定期,、系統(tǒng)的研究,。每年至少進(jìn)行一次此類研究的公司 增長更快，利潤更高,。

不同類型的研究適用于規(guī)劃過程的不同階段,。例如,， 機(jī)會(huì)研究 比較不同市場或目標(biāo)受眾的可行性,。 客戶或角色研究 可幫助您更好地了解目標(biāo)客戶以及他們?nèi)绾芜x擇公司,。當(dāng)我們在規(guī)劃過程中協(xié)助客戶時(shí)，我們經(jīng)常將幾種類型的研究組合成一個(gè)綜合包,，我們稱之為 品牌研究 ,，可以在整個(gè)規(guī)劃過程中應(yīng)用,。

2、研究并了解您的目標(biāo)客戶,。

很少會(huì)遇到不相信自己完全了解客戶、需求和優(yōu)先事項(xiàng)的執(zhí)業(yè)專業(yè)人士,?？杀氖牵麄儙缀蹩偸窃诳蛻羲伎?、決策或真正優(yōu)先事項(xiàng)的某些關(guān)鍵要素上出錯(cuò),，而且他們很少了解客戶如何選擇新的供應(yīng)商,。

例如，您可能會(huì)意識到您的客戶認(rèn)為您是值得信賴的顧問,。然而,，您可能會(huì)錯(cuò)過的是,，幾乎沒有潛在客戶會(huì)尋找值得信賴的顧問。相反,，他們幾乎總是在尋找解決特定業(yè)務(wù)問題的人,。

如果您了解這一關(guān)鍵區(qū)別——并相應(yīng)地制定您的營銷計(jì)劃——您將贏得更多新客戶,，然后 發(fā)展 成為他們值得信賴的顧問。每次看到競爭對手將他們的公司定位為值得信賴的顧問時(shí),，請記住這一點(diǎn),。他們把事情搞反了,。

當(dāng)您進(jìn)行研究時(shí)，請專注于您最好,、最理想的客戶群,。你更想要哪些,？著名vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)這將幫助您區(qū)分您從它們中獲得哪些重要好處，并使您能夠找到更多像他們這樣的客戶,。它還將幫助您了解您的客戶如何獲取信息和搜索新的提供商。這將在后續(xù)步驟中為您提供幫助,。 

3,、在市場上定位您的品牌。

成功的定位拒絕從眾。在最好的情況下,，定位將品牌提升到了競爭之上，讓人們不禁注意到,。人腦本能地尋找不同的和意想不到的事物,。所以一個(gè)與競爭對手形成鮮明對比的品牌會(huì)吸引人們的注意力,，并在市場上具有明顯的優(yōu)勢。這首先要確定是什么讓您與眾不同,。這些被稱為您的 差異化因素， 它們必須通過三個(gè)測試,。每個(gè)必須是：

真的- 你不能只是彌補(bǔ)。你必須能夠每天兌現(xiàn)你的承諾,。

可證-即使這是真的，你必須能夠證明這一點(diǎn)持懷疑態(tài)度的前景,。

相關(guān)——如果在公司選擇過程中對潛在客戶不重要,，它不會(huì)幫助您贏得新客戶,。

最好嘗試三到五個(gè)好的差異化因素。如果您的數(shù)量少于此數(shù)量,，請放心。有時(shí),，一個(gè)巨大的差異化因素可能就足夠了。

接下來,，著名vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)必須使用您的差異化因素來撰寫重點(diǎn)突出、易于理解的 定位聲明,。 這是一個(gè)簡短的段落,，總結(jié)了您的公司做什么，為誰做這件事,，以及為什么客戶選擇您而不是競爭對手,。它將您定位在競爭激烈的市場空間中，并成為您品牌的 DNA。 

您的每個(gè)受眾（例如,，潛在客戶,、推薦來源、潛在員工）都對您公司的不同方面感興趣,。換句話說,，需要為不同的受眾開發(fā)不同的 消息傳遞 ,。您所有的信息都應(yīng)該與您的定位保持一致，但它們可能側(cè)重于不同的好處并克服不同的反對意見,。 

4,、定義和完善您的服務(wù)產(chǎn)品,。

在規(guī)劃過程中經(jīng)常被忽視，您的服務(wù)產(chǎn)品可能會(huì)變得陳舊,。隨著時(shí)間的推移不斷發(fā)展您的服務(wù)是您發(fā)展和磨練競爭優(yōu)勢的方式,。

隨著客戶需求的變化,，著名vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)可能希望創(chuàng)建全新的服務(wù)來滿足這些需求。您的研究可能會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶甚至尚未意識到的問題,，例如即將發(fā)生的監(jiān)管變化,，建議提供一系列可能的服務(wù),。或者,，您可能會(huì)更改或自動(dòng)化部分流程,，以更低的成本和更高的利潤交付更多價(jià)值,。

無論這些服務(wù)變化結(jié)果如何，它們都應(yīng)該由您的業(yè)務(wù)分析以及您對客戶和競爭對手的研究來驅(qū)動(dòng),。

5、確定您將使用的營銷技巧,。

首先要了解您的目標(biāo)受眾以及他們?nèi)绾蜗M(fèi)信息,。一旦著名vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深入了解您的潛在客戶如何、在何處以及何時(shí)尋找有關(guān)您的服務(wù)的信息,，您就可以確定并利用他們的首選渠道。這一切都是為了讓您的專業(yè)知識對您的目標(biāo)受眾更加有形和可見性,。我們稱之為 可見的專業(yè)知識,。

實(shí)現(xiàn)高水平的知名度需要平衡營銷工作——我們的研究表明,，線下（傳統(tǒng)）和在線（數(shù)字）技術(shù)的 50/50 混合效果最好。