當(dāng)刺激增長的想法被拋出時，我們都參加過那些會議,。不知不覺,，一個全新的增長戰(zhàn)略已經(jīng)出現(xiàn)，每個人都在全速前進(jìn),，希望早日看到收益,。只有一個問題：如果讓興奮占據(jù)上風(fēng)，公司通常不會花時間分析風(fēng)險并確定新的增長戰(zhàn)略真正成功的可能性有多大,。

但是,，有一些策略可以一次又一次地證明是有效的公司發(fā)展戰(zhàn)略。雖然每種方法都有一定的風(fēng)險,，但這些策略可以實現(xiàn)新的增長,，而無需對您的流程進(jìn)行重大改變。根據(jù)重慶vi設(shè)計公司的情況,，一種策略可能比另一種更適合您的公司,。

以下是五種最常見的品牌增長策略。讓重慶vi設(shè)計公司一一分析,，從最低到最高風(fēng)險：

1. 提高市場滲透率

這種方法涉及向同一客戶提供更多服務(wù),。由于它不需要引入任何新內(nèi)容，因此它是一種風(fēng)險相對較低的策略,，可以相當(dāng)容易地實現(xiàn),。例如，假設(shè)您的會計師事務(wù)所提供審計服務(wù),，但您的客戶很少知道它,。通過讓您當(dāng)前的客戶了解您的其他服務(wù)，您的公司可以提高您的相關(guān)性并從您已經(jīng)開發(fā)的市場中獲得更多收入,。

現(xiàn)在,，重要的是要注意，即使是這種保守的增長策略也并非沒有風(fēng)險,。當(dāng)重慶vi設(shè)計公司依賴一小部分客戶時,，您無法承受失去其中的許多客戶。此外,，說服您的客戶購買額外服務(wù)可能是一場艱苦的戰(zhàn)斗,。正如我們在為我們的書Inside the Buyer's Brain 所做的研究中發(fā)現(xiàn)的那樣，大多數(shù)客戶并不知道供應(yīng)商提供全方位的服務(wù),。換句話說,，客戶傾向于尋找其他供應(yīng)商提供額外的服務(wù)——你提供的服務(wù)——因為在他們看來,，他們不會將這些服務(wù)與你的公司聯(lián)系起來。

2. 開發(fā)新市場

另一種風(fēng)險相對較低的策略是為您現(xiàn)有的服務(wù)尋找新市場,。這是專業(yè)服務(wù)行業(yè)的常見增長策略,，因為重慶vi設(shè)計公司許多公司都尋求向盡可能多的受眾推出他們的服務(wù)。

雖然“更多買家等于更多銷售額”的概念似乎合乎邏輯,，但它也有其潛在成本,。教育和培養(yǎng)新受眾可能既費(fèi)時又費(fèi)錢，因此您的公司面臨著在潛在有價值的市場上投資不足而對機(jī)會較少的市場過度投資的風(fēng)險,。如果您不小心,，這種方法可能會削弱您的品牌和您可能已經(jīng)開發(fā)的任何行業(yè)專業(yè)知識。

但是,，如果您深思熟慮地進(jìn)入新市場,，這種增長策略會非常有效。例如,，如果您的律師事務(wù)所目前為小型企業(yè)提供服務(wù),，但一家新的財富 500 強(qiáng)制造公司正在搬遷到您所在的地區(qū),，那么大型企業(yè)客戶可能是一個有益的增長機(jī)會,。

3. 開發(fā)替代分銷渠道

雖然這種策略在專業(yè)服務(wù)中不太常見，但它仍然有效,。重慶vi設(shè)計公司通過與互補(bǔ)但非競爭性的服務(wù)公司合作,，您的公司可以利用替代分銷渠道擴(kuò)大您的影響范圍。例如,，公司可能與貿(mào)易協(xié)會合作以獲得其會員資格,。或者,，律師事務(wù)所合伙人可能會與會計師事務(wù)所合作,，相互推薦甚至共同營銷。

由于這種策略在專業(yè)服務(wù)中相當(dāng)罕見,，因此最大的風(fēng)險在于找到合適的人選,。開發(fā)替代渠道的成本可能很高，因此重要的是要考慮是否值得投資 - 特別是因為如果選擇替代分銷渠道會引起信譽(yù)問題,，則會損害您的品牌,。

4. 開發(fā)新服務(wù)

在此策略中，您的公司開發(fā)了一種全新的服務(wù)來解決服務(wù)不足的市場,。在某種程度上,，大多數(shù)專業(yè)服務(wù)公司已經(jīng)這樣做了。畢竟,，沒有兩個客戶有相同的需求,，因此他們會根據(jù)客戶的具體情況定制服務(wù),。但作為市場戰(zhàn)略，公司必須考慮得更大,。例如,，一家會計師事務(wù)所可能會超越其傳統(tǒng)的稅收服務(wù)，提供一種新的服務(wù),，例如互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)或財務(wù)規(guī)劃,。

盡管它具有產(chǎn)生顯著增長的潛力，但這種策略也伴隨著許多風(fēng)險,。一方面,，開發(fā)新服務(wù)需要大量時間投入，這可能會轉(zhuǎn)移對您已經(jīng)提供的服務(wù)的關(guān)注,。通過拓寬您的服務(wù)線,，您的公司也有可能成為一個多面手——一個沒有特別代表的通才。

此外,，重慶vi設(shè)計公司重要的是要確保任何新服務(wù)都適合您的品牌,，不會引起利益沖突，并且不會疏遠(yuǎn)您的推薦來源,。它們應(yīng)該自然地融入您當(dāng)前的服務(wù)組合,，以便客戶和潛在客戶對您的交付能力充滿信心。

5. 面向新市場的新服務(wù)

列出我們的清單是所有增長戰(zhàn)略中風(fēng)險最高的：為新市場提供新服務(wù),。除了開發(fā)新服務(wù)的挑戰(zhàn)外,，該戰(zhàn)略還涉及培育新市場。為了證明相關(guān)風(fēng)險的合理性,，潛在的機(jī)會必須是巨大的,。

在某些情況下，這種策略可能會非常成功,。以重慶vi設(shè)計公司在消費(fèi)者市場研究領(lǐng)域的一位客戶為例,。他們開發(fā)了一個軟件平臺來為他們已經(jīng)多樣化的客戶群提供服務(wù)。然后他們發(fā)現(xiàn)該軟件平臺還可以解決醫(yī)學(xué)研究領(lǐng)域的特定問題,。他們決定創(chuàng)建一家迎合醫(yī)學(xué)研究人員的新公司——這使他們能夠利用這個機(jī)會,，而不會混淆他們的品牌和混淆他們當(dāng)前的客戶群。

評估風(fēng)險和確定策略

雖然這些增長戰(zhàn)略中的每一個都存在一定的風(fēng)險,，但確定哪種方法最適合您的公司需要評估您的具體情況,。例如，對于您的特定公司而言,，更大的風(fēng)險是什么：在地理上擴(kuò)展到新市場或在現(xiàn)有市場中增加新服務(wù),？

在推進(jìn)任何成功的增長戰(zhàn)略之前，您需要收集有助于評估這些風(fēng)險的見解,。重慶vi設(shè)計公司通過對您的受眾,、品牌和目標(biāo)進(jìn)行正確的研究和仔細(xì)思考,，您可以確定對您的公司最有意義的增長戰(zhàn)略。