隨著時間的推移,，我們分享了很多營銷和銷售部門之間的關(guān)系。例如，杰羅姆·康隆 (Jerome Conlon) 以第一人稱講述了耐克從純銷售文化到營銷思維的歷程,。Mark Di Somma 審視了品牌應(yīng)該支持銷售團(tuán)隊的四種方式,。這些見解與營銷人員產(chǎn)生共鳴，因為在許多情況下營銷和銷售之間的關(guān)系是一種奇怪的關(guān)系,。蘭州廣告設(shè)計公司,很多時候,，它的范圍可以從友好的競爭，或相互猜疑,，或徹底的敵意,。正如我的導(dǎo)師很久以前提醒我們的客戶一樣，在商業(yè)和（美式）足球中,，你們不會在擠在一起時互相攻擊,。你的競爭對手是另一支球隊。他們肯定決心對付你,。

對于在當(dāng)今競爭激烈的市場中開發(fā),、蘭州廣告設(shè)計公司推出和發(fā)展品牌的所有規(guī)劃、研究和戰(zhàn)略,，它仍然歸結(jié)為人際互動,。在這個充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中，最負(fù)有發(fā)展品牌任務(wù)的兩個群體是營銷和銷售群體,。因此,，他們共同的團(tuán)隊努力對于品牌建設(shè)是絕對必要的。這需要相互理解和尊重每個群體所扮演的重要角色,，這是合作的關(guān)鍵,。簡單地說，沒有銷售,，營銷就無從談起,。沒有營銷,，銷售永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其全部潛力。然而,，遺憾的是,，根據(jù) Forrester 的數(shù)據(jù)，只有大約 8% 的公司在銷售和營銷之間有很強的一致性,。

關(guān)系失調(diào)的后果會影響品牌績效,。蘭州廣告設(shè)計公司的一項研究發(fā)現(xiàn)，“銷售和營銷協(xié)調(diào)性不佳”的公司收入下降了 4%,。另一方面,，兩個部門一致的公司實現(xiàn)了 20% 的年增長率。有這么多的利害關(guān)系,，為什么營銷和銷售管理不盡一切努力“調(diào)整”自己,？

也許那是因為說起來容易做起來難。一致性始于理解和欣賞營銷和銷售在支持品牌方面的角色和責(zé)任,。就像婚姻一樣,，他們的優(yōu)勢應(yīng)該相互補充，而不是相互競爭,。雖然營銷應(yīng)該在方向上起主導(dǎo)作用,，但它永遠(yuǎn)不應(yīng)該支配或削弱銷售角色在品牌建設(shè)中的重要性。

人們常說蘭州廣告設(shè)計公司營銷人員和銷售人員彼此不同,。如果您同意,，哈佛商業(yè)評論中關(guān)于頂級銷售人員的七個人格特征的這篇文章會讓您大吃一驚。例如,，真正成功的銷售專業(yè)人士在謙虛,、盡責(zé)和不合群等特征上得分很高。然而,，成就導(dǎo)向,、不氣餒和缺乏自我意識等特征也在名單上，這些特征通常與銷售專業(yè)人士最常聯(lián)想到的無畏,、好斗,、外向的行為有關(guān)。銷售部門進(jìn)行聯(lián)系,、交易以及銷售結(jié)果。這就是為什么,，正如 Mark Ritson 總結(jié)的那樣，您可以通過向銷售團(tuán)隊展示營銷如何使他們獲得更多銷售額來讓他們尊重營銷,。

蘭州廣告設(shè)計公司營銷部門的個性可能與銷售部門的個性截然不同,，其特點是戰(zhàn)略導(dǎo)向程度更高,，戰(zhàn)術(shù)思維更少,。這是市場份額而不是銷量的問題,。計劃與響應(yīng),。定位而不是價值主張,。營銷人員往往比銷售人員更內(nèi)向,，因此可能會面臨在會議和意見分歧中不知所措的風(fēng)險。然而,，營銷人員可以（并且應(yīng)該）成為很好的傾聽者,，因為銷售部門在他們一起工作時可以獲得大量的第一手市場情報,。正如我的同事 Chris Rainey 喜歡說的那樣，“營銷是銷售的潤滑劑”,，如果做得好,，將使銷售過程更有效率,，為品牌帶來更多利潤,。

下次當(dāng)您發(fā)現(xiàn)自己與銷售或營銷對手意見不一致時,，蘭州廣告設(shè)計公司請使用這些引人注目的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為更好地合作的動力：

銷售和營銷職能緊密結(jié)合的組織的客戶保留率高出 36%（來源：MarketingProfs）,。

使銷售和營銷保持一致還可以使銷售獲勝率提高 38%（來源：MarketingProfs）,。

銷售和營銷協(xié)調(diào)可以幫助您的公司在完成交易方面提高 67%（來源：Marketo）,。

使兩個部門保持一致有助于從營銷中增加 209% 的收入（來源：Marketo）,。

銷售和營銷業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的 B2B 組織的三年收入增長速度提高了 24%,，三年利潤增長速度提高了 27%（來源：SiriusDecisions）,。

蘭州廣告設(shè)計公司具有強大銷售和營銷一致性的公司實現(xiàn)了 20% 的年增長率（來源：Aberdeen Research Group）,。

今天的品牌再也無法承受營銷和銷售之間的緊張關(guān)系,，這有太多的利害關(guān)系。他們必須以一個目標(biāo)作為一個團(tuán)隊工作,。