我對(duì)您在最近的一篇博文中對(duì)預(yù)審潛在客戶(hù)的立場(chǎng)很感興趣,。作為之前銷(xiāo)售過(guò)經(jīng)常與需求生成公司合作的人,，我真的同意您的批評(píng)，即“沒(méi)有潛在客戶(hù)供應(yīng)商會(huì)比您更符合資格和轉(zhuǎn)換潛在客戶(hù)”,。對(duì)我來(lái)說(shuō)絕對(duì)是這種情況,，即使在使用內(nèi)部 SDR 資源時(shí)也是如此,。

我伸出手是因?yàn)槲蚁胩剿髋c上海包裝設(shè)計(jì)公司的合作伙伴關(guān)系,。我的公司為銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)/需求生成組織提供數(shù)據(jù)科學(xué)咨詢(xún)。我們使用機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)建模來(lái)幫助他們通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略和 ABM 贏得更多收入,。無(wú)論是您孩子的生日派對(duì)還是與朋友的晚宴,，都可能有相當(dāng)多的計(jì)劃——從選擇客人名單和發(fā)出邀請(qǐng)，到挑選要供應(yīng)的食物和飲料?，F(xiàn)在將其乘以一千,，您將了解計(jì)劃 B2B 活動(dòng)是什么感覺(jué)。我經(jīng)常聽(tīng)到營(yíng)銷(xiāo)人員表達(dá)他們對(duì)整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的不確定性,。上海包裝設(shè)計(jì)公司如何從事件營(yíng)銷(xiāo)投資中獲得最大收益,？您如何確保您在活動(dòng)中收集的聯(lián)系信息不會(huì)浪費(fèi)？

如果您像許多 B2B 公司一樣,，將大量資金用于活動(dòng)贊助,、展位、演講演出,、旅行等,。上海包裝設(shè)計(jì)公司要確保你的付出至少和你付出的一樣多，這樣你才能證明你的努力的投資回報(bào)率,。讓我們來(lái)看看您可以使用基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)的幾種方法,，通過(guò)在活動(dòng)前提高知名度和改進(jìn)后續(xù)流程,，從活動(dòng)投資中獲得更多收益,。當(dāng)您舉辦或贊助活動(dòng)時(shí)，您可以使用基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)幫助吸引來(lái)自合適公司的合適人員參加,、與您的團(tuán)隊(duì)會(huì)面或在您的展位前駐足,。

B2B 活動(dòng)不是數(shù)字游戲。如果你只是想收拾你的場(chǎng)地,，上海包裝設(shè)計(jì)公司可以向公眾開(kāi)放活動(dòng)并邀請(qǐng)一群喜歡免費(fèi)東西的大學(xué)生,。如果我在大學(xué)里參加的每場(chǎng)隨機(jī)活動(dòng)都能得到一美元，只是為了獲得免費(fèi)食物,，我本來(lái)可以買(mǎi)得起自己的食物,。B2B 活動(dòng)應(yīng)該關(guān)注參與者的質(zhì)量，而不是數(shù)量,。獲得良好投資回報(bào)的最大關(guān)鍵是確保有合適的人在場(chǎng),，并且您能夠突破噪音并在這些人面前傳達(dá)您的信息。如果您正在舉辦行業(yè)活動(dòng),，您的目標(biāo)受眾可能包括符合您理想客戶(hù)檔案 (ICP) 的思想領(lǐng)袖和公司,，包括您想轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)的客戶(hù)、您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前正在工作的機(jī)會(huì)以及現(xiàn)有客戶(hù),。

當(dāng)您贊助行業(yè)活動(dòng)時(shí),，您對(duì)嘉賓名單沒(méi)有太多控制權(quán),，因此僅贊助您知道參加者與您的 ICP 匹配并且您知道您的一些客戶(hù)和潛在客戶(hù)正在參加的活動(dòng)非常重要。這使您可以在正確類(lèi)型的公司中產(chǎn)生全新的聯(lián)系人,，并與關(guān)鍵潛在客戶(hù)和客戶(hù)進(jìn)行有價(jià)值的面對(duì)面互動(dòng),。

客戶(hù)活動(dòng)和聚會(huì)

對(duì)于客戶(hù)活動(dòng)，上海包裝設(shè)計(jì)公司的受眾非常簡(jiǎn)單,。話(huà)雖如此,，請(qǐng)準(zhǔn)確考慮您想要參加的客戶(hù)帳戶(hù)中的哪些人。很有可能,，您的第一直覺(jué)是針對(duì)解決方案的最終用戶(hù),。但是您是否考慮過(guò)為高管創(chuàng)建一個(gè)特殊的軌道、會(huì)議或活動(dòng),？這將幫助您與決策者和最終用戶(hù)建立更牢固的關(guān)系,，幫助您擴(kuò)大在關(guān)鍵客戶(hù)帳戶(hù)中的影響力。在活動(dòng)中充分利用時(shí)間的一種方法是使用基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在活動(dòng)日期之前設(shè)置約會(huì),。無(wú)論您是主持,、贊助，甚至只是參加別人的活動(dòng),，這種策略都有效,。

作為贊助商進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)方法是至少向您的整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送一封電子郵件，宣布您將出席特定活動(dòng),。大多數(shù)時(shí)候,，上海包裝設(shè)計(jì)公司通過(guò)這些爆炸完成的唯一一件事就是惹惱你的潛在客戶(hù)和客戶(hù)。他們中的大多數(shù)人可能不會(huì)參加活動(dòng),，也不會(huì)感謝您打擾他們的一天,。