從傳統(tǒng)的需求生成轉(zhuǎn)變?yōu)榛趲舻乃季S方式可能令人生畏,。它要求 B2B 組織改進(jìn)深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的流程和活動(dòng)——而改變從來(lái)都不是一件容易的事。但是,，即使您認(rèn)為自己還沒(méi)有準(zhǔn)備好采用完整的基于客戶的營(yíng)銷策略,，您也可以通過(guò)多種方式應(yīng)用營(yíng)銷編排的一些原則來(lái)對(duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接和直接的影響。

營(yíng)銷協(xié)調(diào)是一個(gè)持續(xù)協(xié)調(diào)的過(guò)程,，面向客戶的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)過(guò)程中共同努力推動(dòng)業(yè)務(wù)成果,。這意味著營(yíng)銷、銷售和客戶成功協(xié)調(diào)工作,，為買家創(chuàng)造最佳體驗(yàn)。沒(méi)有人會(huì)失去帳戶可見(jiàn)性,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)贏得交易,，并且您的企業(yè)通過(guò)有價(jià)值的帳戶獲得更多收入。

深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司將確保正確跟進(jìn)潛在客戶

需求生成營(yíng)銷人員正在努力產(chǎn)生潛在客戶,。對(duì)于許多營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，這仍然是您每天負(fù)責(zé)的最基本的事情。在最近的一項(xiàng)研究中,，超過(guò) ? 的公司計(jì)劃在今年增加其需求生成預(yù)算,。但是，如果特別提款權(quán)沒(méi)有適當(dāng)?shù)馗S領(lǐng)先者,，那么該投資就會(huì)被浪費(fèi),。營(yíng)銷編排可以通過(guò)確保您的 SDR 對(duì)應(yīng)方準(zhǔn)時(shí)、重復(fù)地聯(lián)系并提供與個(gè)人及其帳戶相關(guān)的個(gè)性化信息來(lái)指導(dǎo)潛在客戶跟進(jìn)流程,。

通過(guò)將資源集中在正確的客戶上來(lái)提高您的潛在客戶評(píng)分

如果您從事?tīng)I(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工作,，您可能會(huì)進(jìn)行某種形式的潛在客戶評(píng)分。但是,，在 B2B 環(huán)境中,，當(dāng)深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司能夠?qū)蛻暨M(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序和評(píng)分時(shí)，您的效率會(huì)更高,?；诳蛻舻脑u(píng)分有助于營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)專業(yè)人士以與買家和銷售團(tuán)隊(duì)相同的方式思考——在客戶方面，而不是個(gè)人潛在客戶,。

為什么這樣更好,？

通過(guò)對(duì)深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司 進(jìn)行評(píng)分，您將能夠?qū)⑿盘?hào)與噪聲分開(kāi)，從而減少誤報(bào),。例如,，如果一個(gè)人非常活躍,，但來(lái)自一家不合適的公司,，則傳統(tǒng)的潛在客戶評(píng)分將其視為熱門(mén)潛在客戶，而實(shí)際情況并非如此,。

通過(guò)帳戶評(píng)分,，您還可以避免誤報(bào)，即一個(gè)帳戶中的多個(gè)人展示了諸如白皮書(shū)下載之類的活動(dòng),，但沒(méi)有一個(gè)人的單獨(dú)得分高到足以進(jìn)入您的潛在客戶評(píng)分模型的雷達(dá),。ABM 可幫助您了解哪些正確的帳戶顯示了購(gòu)買意圖，并確保您不會(huì)錯(cuò)過(guò)最重要帳戶的重要興趣,。

帳戶評(píng)分還可以幫助您將活動(dòng)集中在特定的采購(gòu)中心,。如果 50 個(gè)潛在客戶來(lái)自營(yíng)銷部門(mén)，并且您賣給 IT 工程師,，您如何為這些潛在客戶評(píng)分,？使用傳統(tǒng)的潛在客戶評(píng)分，您無(wú)法有效地確定資源的優(yōu)先級(jí),。通過(guò)帳戶評(píng)分,，您可以更準(zhǔn)確地將精力集中在最佳機(jī)會(huì)上。

簡(jiǎn)而言之,，這使深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司可以仔細(xì)選擇活動(dòng)并從戰(zhàn)略上確定其優(yōu)先級(jí),。無(wú)論如何，這是我們一直在努力做的事情,，但這一次,，我們是在帳戶級(jí)別進(jìn)行的。通過(guò)將您的目標(biāo)市場(chǎng)縮小到經(jīng)過(guò)資格預(yù)審的列表,，您還可以花更多時(shí)間在這些更高價(jià)值的機(jī)會(huì)上,。選擇和分級(jí)您的帳戶是成功 ABM 的關(guān)鍵基礎(chǔ)。

您將更有效地管理潛在客戶

潛在客戶管理是收入引擎的另一個(gè)關(guān)鍵部分,。當(dāng)單個(gè)潛在客戶進(jìn)入您的渠道時(shí),，如果您無(wú)法將其與現(xiàn)有帳戶相關(guān)聯(lián)，您將失去重要的可見(jiàn)性和信息,。線索到帳戶匹配 ( L2A) 和路由允許傳入線索與正確的帳戶匹配,，從而為情況提供上下文。您現(xiàn)在知道是否有公開(kāi)機(jī)會(huì),。這也揭示了重要的活動(dòng)歷史記錄,，例如此人是否一直在給您的老板發(fā)送電子郵件,。今天，您可以讓 SDR 手動(dòng)檢查是否存在現(xiàn)有機(jī)會(huì),，或者更糟的是,，讓他們致電潛在客戶以找出機(jī)會(huì)。這可不是什么好看的,。買家比這更老練——他們對(duì)您和您的團(tuán)隊(duì)的期望更高,。L2A 可確保您已做好適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，并滿足這些期望,。

您將通過(guò)幫助銷售人員了解消息來(lái)改善現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果

作為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員,，深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司需要花費(fèi)時(shí)間、金錢和精力來(lái)運(yùn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。無(wú)論您是在當(dāng)?shù)嘏e辦晚宴,、帶客戶參加棒球比賽，還是在貿(mào)易展上安排會(huì)議,，您都需要吸引出席人數(shù)并推動(dòng)響應(yīng),。

有時(shí)這就像拔牙讓銷售盡自己的一份力量來(lái)邀請(qǐng)潛在客戶和客戶。但是,，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)取得成功的唯一途徑是銷售和營(yíng)銷密切合作并各司其職,。您永遠(yuǎn)不會(huì)讓主管僅憑營(yíng)銷電子郵件就出現(xiàn)在活動(dòng)中?；诳蛻舻耐娣蓭椭F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員讓銷售團(tuán)隊(duì)和高管盡可能輕松地在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中找到合適的人員，并始終如一地傳達(dá)正確的信息,。

從確定合適的聯(lián)系人的優(yōu)先級(jí)到為他們提供清晰的邀請(qǐng)模板,，深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司會(huì)在適當(dāng)?shù)那闆r下自動(dòng)執(zhí)行流程 - 數(shù)據(jù)附加、提醒等,。在需要人性化的地方,，您的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)得到有效溝通所需的東西。更重要的是,，營(yíng)銷編排為整個(gè)過(guò)程提供了重要的可見(jiàn)性——因此您不會(huì)在活動(dòng)開(kāi)始前一周匆匆忙忙地不確定誰(shuí)將參加,、誰(shuí)被邀請(qǐng)或需要做什么。