為什么一些偉大的想法需要永遠扎根,，而另一些則迅速蓬勃發(fā)展,？這些奮斗和成功的模式對當(dāng)今的新市場有何啟示？幾項偉大的創(chuàng)新花了很長時間才流行起來,。位于今巴基斯坦的印度河流域城市哈拉帕和摩亨佐-達羅在大約 4500 年前就擁有世界上第一個已知的沖水馬桶,。中國西漢的一位國王（公元 24 年結(jié)束）也在他的宮殿中放置了一個。英國女王伊麗莎白一世在里士滿宮安裝了一個,。然而,，這個非常好的想法直到 19 世紀(jì)中葉才真正起飛。

另一方面,，第一家美國壽司餐廳出現(xiàn)在 1966 年,，但它的美食卻花了幾十年的時間才流行起來,。同樣，東營標(biāo)志設(shè)計公司在使訂戶能夠通過他們的計算機收聽音樂的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)取得巨大成功之前,，還有 Tel-musici,。該公司為訂戶提供通過電話線按需收聽音樂的能力，電話線連接到可用于該場合的特殊揚聲器,。這是在 1909 年,。

當(dāng)然，許多其他創(chuàng)新很快就火了,。收音機,、能量飲料和自行車都在五年內(nèi)流行起來。東營標(biāo)志設(shè)計公司八個因素解釋了這種差異,。缺乏這些變量中的任何一個都足以阻礙市場,。結(jié)合起來，他們的缺席可能是毀滅性的,。

 1. 物理基礎(chǔ)設(shè)施

如果一項創(chuàng)新依賴于其他人奠定基礎(chǔ),，東營標(biāo)志設(shè)計公司公司可能會等待很長時間才能發(fā)生變化。從字面上看,，室內(nèi)管道就是這種情況,，只有在有供水系統(tǒng)的情況下才能擴展?；蛟S傭人本可以給每個廁所都打上井水,，但這會是一項勞動密集型的瑣事，涉及上層階級不喜歡討論的事情,。家庭還需要從頭開始為室內(nèi)管道設(shè)計新房子,，而在 19 世紀(jì)之前，為富人建造的新住房并不頻繁——社會流動性使同樣的富人家庭長期住在同一個地方. 工業(yè)革命開始改變事物,。流動性增加,，人口稠密的城市需要基礎(chǔ)設(shè)施，例如將水泵送到社區(qū),。

相比之下,，在 1920 年代，東營標(biāo)志設(shè)計公司建立一個業(yè)余無線電臺很容易,，接收器除了無處不在的電源插座之外不需要任何基礎(chǔ)設(shè)施,。不依賴于新的基礎(chǔ)設(shè)施，只依賴于價格低廉,、安裝快速,、操作相對簡單且有趣的發(fā)射器和接收器的增長。

2. 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施

基礎(chǔ)工作可以是經(jīng)濟的，也可以是物理的,。壽司不需要建筑項目,，但它確實需要（至少在最初）一家擁有訓(xùn)練有素的壽司大師的餐廳，幾乎都是日本人,。東營標(biāo)志設(shè)計公司它還需要適當(dāng)?shù)男迈r魚的充足供應(yīng),。在洛杉磯的小東京，當(dāng)?shù)貙κ澄锏男枨笠约皦鬯敬髱熀汪~類的供應(yīng)足以讓 1960 年代出現(xiàn)第一家壽司店,，但美國大部分地區(qū)的情況卻大不相同,。能量飲料沒有遇到這樣的障礙。夜總會——這些飲料的第一個立足點——無處不在,，他們有動力出售高價調(diào)音臺,，讓人們跳舞時間更長。雜貨店和便利店也喜歡這些飲料的占地面積小和利潤率高,。

3. 很少有決策者

二戰(zhàn)美國海軍少將羅伯特·科普蘭曾經(jīng)說過：“要完成某件事,，委員會的組成不應(yīng)超過三個人，其中兩個人缺席,?！?唉，室內(nèi)管道需要大量決策者就需求和解決方案達成一致,。城市規(guī)劃師,、建筑師,、建筑商和家庭都必須保持一致,。試圖協(xié)調(diào)分散決策者是非常困難的。在現(xiàn)代背景下,，當(dāng)節(jié)能技術(shù)的制造商以汽車制造商為目標(biāo)時,，東營標(biāo)志設(shè)計公司他們往往需要與電氣工程師、機械工程師,、設(shè)計師,、營銷、財務(wù)和許多其他職能部門合作——特別難以獲得關(guān)注,。這種情況經(jīng)常發(fā)生在向企業(yè)銷售時,，這就是為什么許多企業(yè)環(huán)境中的初始客戶不是整個公司，而是一個孤立的部門,，預(yù)算小,，靈活，愿意嘗試新事物,。

4. 需求深度和相對表現(xiàn)

東營標(biāo)志設(shè)計公司要引起注意,，新產(chǎn)品必須至少在某些重要標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)于競爭對手。Tel-musici 是一個具有支持性的物理和商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的有趣想法,，但它在留聲機和現(xiàn)場音樂方面面臨著激烈的競爭,。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 能夠選擇您喜歡的音樂類型并按每次聆聽付費是有優(yōu)勢的——流行唱片 3 美分,，大型歌劇 7 美分——但這個提議在其他方面沒有吸引力。訂戶受到公司音樂目錄范圍的限制,，他們必須保證每年至少花費 18 美元,。競爭性產(chǎn)品沒有面臨這些問題。大約 15 年后收音機出現(xiàn)后,，聽眾就有了多種免費收聽的選擇,，任何有競爭力的服務(wù)的門檻也迅速提高。

幾十年來,，自行車的潛在發(fā)明者一直在努力創(chuàng)造一種可行的設(shè)計——輕便且滾動阻力最小的設(shè)計,。一旦這種設(shè)計最終于 1864 年在法國出現(xiàn)，它就迅速起飛,。自行車顯然滿足了交通需求,，并且在競爭中勝出——價格便宜、易于維護且不需要喂食,。雖然該設(shè)備需要接受一些培訓(xùn)才能使用,，但潛在消費者很容易看到其他人騎著這個裝置，并受到啟發(fā),，自己嘗試一下,。

5. 行為改變

行為改變對于新市場的出現(xiàn)至關(guān)重要，而且很難倉促行事,。這對壽司來說是不幸的,，因為它違反了一些禁忌。畢竟,，這玩意兒是裹著海藻的生魚片,。很多準(zhǔn)食客聽說了這個想法，都有相同的想法：“呸,！” 相比之下,，能量飲料建立在人們對運動飲料（如佳得樂）的現(xiàn)有熟悉之上，其中一些最初是代替蘇打水?dāng)嚢铏C飲用的,。他們幾乎不需要改變行為就可以采用,。事實上，聰明的營銷人員試圖從根本上將新產(chǎn)品與現(xiàn)有行為聯(lián)系起來——寶潔的 Swiffer 看起來像拖把,，而該公司的 Febreze 看起來像空氣清新劑,，但它們不是?？蛻敉ǔＭㄟ^應(yīng)用當(dāng)前行為開始使用新產(chǎn)品,，然后發(fā)現(xiàn)它也支持新行為。

6. 快速的銷售和使用周期

一項創(chuàng)新對市場的滲透直接關(guān)系到潛在客戶能夠多快地了解它是否真的對像他們這樣的人有用。通常,，營銷材料無法說服這些潛在客戶——他們需要看到創(chuàng)新在行動,。

由此產(chǎn)生的快速銷售和使用創(chuàng)新的必要性對選擇目標(biāo)市場具有重大影響。例如,，汽車制造商通常需要四年時間來設(shè)計和制造汽車,，這使他們成為創(chuàng)新設(shè)備目標(biāo)市場的糟糕選擇。當(dāng)其他客戶可以看到該設(shè)備用于量產(chǎn)汽車時,，該行業(yè)很可能已經(jīng)向前發(fā)展了,。室內(nèi)管道基礎(chǔ)設(shè)施的銷售周期更長，甚至存在,。相比之下,，自行車很快就被購買和使用了，無線電接收器和紅牛也是如此,。

已故的埃弗雷特·羅杰斯 (Everett Rogers) 在其經(jīng)典著作《創(chuàng)新的擴散》(Diffusion of Innovations) 中匯編了大量關(guān)于市場滲透的學(xué)術(shù)研究,。他對快速采用的創(chuàng)新的有影響力的列表包括可試用性、東營標(biāo)志設(shè)計公司可觀察性和客戶群的同質(zhì)性（因為潛在用戶可以快速交叉應(yīng)用當(dāng)前用戶的體驗）,。

雖然可試用性仍然是市場滲透的重大障礙,，但可觀察性和客戶同質(zhì)性的重要性可能正在下降。大眾媒體廣告,、互聯(lián)網(wǎng),、數(shù)碼相機、社交網(wǎng)絡(luò)和其他技術(shù)自從進行了許多研究以來,，已經(jīng)極大地改善了溝通,，優(yōu)秀的營銷人員可以利用這些機制來幫助確保嘗試新產(chǎn)品的人們能夠提供快速為相關(guān)同行背書。

7. 低轉(zhuǎn)換成本

轉(zhuǎn)換成本使?jié)撛诘膭?chuàng)新采用者更難簽約,。除了每年花費 18 美元外,，Tel-musici 還要求聽眾在家里安裝一個揚聲器,。東營標(biāo)志設(shè)計公司這些都是很高的壁壘,。室內(nèi)管道很難改裝到現(xiàn)有房屋中，以至于可行的市場僅限于新建筑,。

8. 失敗風(fēng)險低

如果東營標(biāo)志設(shè)計公司創(chuàng)新失敗的結(jié)果遠低于其潛在收益,，無論該事件的風(fēng)險有多大，客戶試用也將緩慢進行,。如果室內(nèi)管道出現(xiàn)故障,，將會產(chǎn)生可怕的后果。正如該技術(shù)的許多早期采用者所了解的那樣,，泄漏,、通風(fēng)不良或管道傾斜不當(dāng)可能會很快結(jié)束這種想法的吸引力。如果一個人投資了 Tel-musici 但對服務(wù)感到失望，那么他就損失了一筆相對可觀的資金,。糟糕的壽司體驗,。. . 我們不需要探索。此類風(fēng)險使?jié)撛诳蛻粝Ｍ吹狡渌耸紫炔捎脛?chuàng)新,，從而延長整體滲透過程,。