B2B品牌長期以來使用思想領(lǐng)導(dǎo)力作為客戶獲取品牌專業(yè)知識(shí)的一種途徑,。如果做得好,，思想領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容可以增強(qiáng)品牌的聲譽(yù)，并引發(fā)有意義的對(duì)話，從而帶來切實(shí)的業(yè)務(wù)成果,。相反,，如果思想領(lǐng)導(dǎo)能力做得不好,，則會(huì)對(duì)聲譽(yù)和銷售產(chǎn)生負(fù)面影響,。

愛德曼（Edelman）與LinkedIn聯(lián)合發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于B2B思想領(lǐng)導(dǎo)力影響的聯(lián)合研究。該調(diào)查涉及1,200名美國商業(yè)決策者,，內(nèi)容創(chuàng)建者和銷售人員,，珠海品牌策劃公司以了解圍繞思想領(lǐng)導(dǎo)力的觀念轉(zhuǎn)變及其對(duì)客戶旅程的影響。他們的主要發(fā)現(xiàn)很有趣：

思想領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)銷售的影響比營銷人員意識(shí)到的要大,，而且這種影響還在不斷增長,。

做得對(duì)，珠海品牌策劃公司認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)才能帶來切實(shí)的業(yè)務(wù)影響,。做得不好,，會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。

大多數(shù)B2B營銷人員都錯(cuò)過了充分利用思想領(lǐng)導(dǎo)力的全部潛能的機(jī)會(huì),。

這種類型的內(nèi)容并不專注于描述品牌的產(chǎn)品或服務(wù),。相反，思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是品牌（或代表品牌的個(gè)人）根據(jù)與其特定專業(yè)領(lǐng)域匹配的主題制作的免費(fèi)成果,；但只有當(dāng)他們覺得別人可以從他們的觀點(diǎn)中受益時(shí),。

在題為“每個(gè)偉大的品牌都彰顯人性化”的文章中，珠海品牌策劃公司詳細(xì)介紹了微軟公司副總裁如何使用LinkedIn Pulse激發(fā)和圍繞圍繞其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主題進(jìn)行對(duì)話,。而且他這樣做的方式被證明比采用傳統(tǒng)的以廣告為重點(diǎn)的方法更為有效,。自從寫那篇文章以來，我注意到更多的品牌采用了這種稱為“行政社交”的方法,。

思維領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容的使用正在增長也就不足為奇了,。愛德曼（Edelman）研究發(fā)現(xiàn)，每周花費(fèi)4個(gè)小時(shí)或以上的時(shí)間學(xué)習(xí)思想領(lǐng)導(dǎo)力的人與2017年相比增長了8％,。隨著人們對(duì)媒體和廣告的信任度不斷下降,，越來越多的決策者正在使用思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容來評(píng)估潛在的供應(yīng)商和合作伙伴，這是有道理的,。珠海品牌策劃公司這種類型的內(nèi)容中的思想和觀點(diǎn)可以為組織的運(yùn)作提供一個(gè)窗口,，使?jié)撛诳蛻裟軌蛘业絻r(jià)值一致……鑒于許多B2B交易的規(guī)模，無論是交易規(guī)模還是評(píng)估供應(yīng)商所需的時(shí)間,，這都非常重要,。

什么是令人驚奇的研究是思想領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建外部機(jī)遇，珠海品牌策劃公司以及如何內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)感知價(jià)值之間的增量,。47％的高級(jí)管理人員高管在閱讀了思想領(lǐng)導(dǎo)力后分享了他們的聯(lián)系信息,，但只有39％的賣方認(rèn)為這“有助于潛在客戶的產(chǎn)生并獲得新的聯(lián)系方式”,。只有17％的賣家認(rèn)為，思想領(lǐng)導(dǎo)才能有效地產(chǎn)生RFP,，而45％的決策者邀請(qǐng)了他們以前沒有考慮過的組織，因?yàn)樗麄兿M(fèi)了一些思想領(lǐng)導(dǎo),。

B2B思想領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略

精明的營銷商正在充分利用思想領(lǐng)導(dǎo)力的全部潛能,，以建立品牌和加速業(yè)務(wù)增長。愛德曼（Edelman）的“思想領(lǐng)導(dǎo)力”飛輪概述了以下六個(gè)步驟,，這些步驟將使您獲得成功：

分析市場,。決策者希望通過鼓勵(lì)創(chuàng)新的新方法來激發(fā)靈感，但是思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容的一半并未提供有價(jià)值的見解,。找到“空白區(qū)域”將揭示您的品牌可以擁有并進(jìn)行正確對(duì)話的機(jī)會(huì),。

把客戶的需求放在第一位。您可以應(yīng)用多種技術(shù)來確保您正在構(gòu)建滿足客戶需求的內(nèi)容,。珠海品牌策劃公司定義買家階段并明確每個(gè)階段的獨(dú)特痛點(diǎn)有助于確保您與客戶相關(guān),。

定義未來。88％的決策者認(rèn)為,，對(duì)于公司而言,，為未來制定清晰的愿景很重要。品牌可以通過抓住可能的想象力來激發(fā)信心,。

建立信任并建立信譽(yù),。利用內(nèi)部資源與管理人員和主題專家來驗(yàn)證您的品牌。珠海品牌策劃公司大多數(shù)決策者都被他們認(rèn)識(shí)和尊重的人共享的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容所吸引,。

認(rèn)為聰明但小,。注意是非常重要的，大多數(shù)決策者更喜歡可以在幾分鐘內(nèi)使用的格式,。

衡量成功,。沒有多少品牌擁有將業(yè)務(wù)成功歸因于特定的思想領(lǐng)導(dǎo)的好方法。與您的分析團(tuán)隊(duì)或代理商合作,，以確保您能夠證明這種類型的內(nèi)容的價(jià)值,。