擁有167年歷史的藍(lán)色牛仔褲公司Levi Strauss,，正在快速跟蹤其品牌業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,，以應(yīng)對不斷變化的零售習(xí)慣。由于許多零售企業(yè)都在掙扎或正面臨著第11章的破產(chǎn),，這個(gè)古老的品牌具有很大的動機(jī),。Levi Strauss有幾個(gè)計(jì)劃著重于從現(xiàn)在到未來的購物方式。與其他零售商一樣,，冠狀病毒大流行加快了這些策略的實(shí)施,。

三亞品牌策劃公司的期望已經(jīng)改變。零售商必須關(guān)注我們對價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變,。零售商必須認(rèn)識到,，價(jià)值尋求者不是細(xì)分市場。每個(gè)人都尋求價(jià)值。不同的人只是看重不同的事物,。我們都是“有價(jià)值”的購物者,。

在接受《華爾街日報(bào)》采訪時(shí)， 李維·斯特勞斯（ Levi Strauss）的CFO談到了該品牌的服裝系列以及第三方零售商（例如Target）與其直接面向消費(fèi)者的銷售之間的價(jià)格差異,。首席財(cái)務(wù)官說：“如果您考慮產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu),，就會有更好的產(chǎn)品和最好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品是牛仔褲（原文如此）,，約40美元,。更好的產(chǎn)品價(jià)格在60到80美元之間。最好的產(chǎn)品就是它,。在美國,，批發(fā)在很大程度上是一個(gè)好的產(chǎn)品市場。我們的直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)更多是更好和最好的產(chǎn)品,?！?/p>

最佳策略的危險(xiǎn)

更好的最佳策略，價(jià)格分層策略可以是“如愿以償?shù)臓I銷”,。它可以殺死最美妙的品牌經(jīng)營策略,。更好的最佳價(jià)格策略只與價(jià)格有關(guān)，而不與價(jià)值有關(guān),。價(jià)格細(xì)分是制造商的方法,。廠商決定價(jià)格。但是,，客戶決定價(jià)值,。價(jià)格和價(jià)值是不一樣的。例如,，最低價(jià)格層旨在吸引“價(jià)格意識”的客戶,。同時(shí)，最高價(jià)位的含義吸引了那些關(guān)心價(jià)格的客戶,。

價(jià)格細(xì)分是一種冒險(xiǎn)的策略,。這很容易做到，也很容易解釋,。只需按價(jià)格點(diǎn)劃分市場即可。三亞品牌策劃有時(shí)會給價(jià)格點(diǎn)起一些名稱,，例如中端市場,，高端市場和高級產(chǎn)品。汽車行業(yè)在這方面表現(xiàn)出色：入門級,，中檔,，中檔豪華車，近高檔車，豪華車和高檔車,。酒店?duì)I銷人員也采用類似的方法……服務(wù)有限,，入門級，中檔,，中高檔,，高檔和豪華。

從客戶的角度來看,，此類標(biāo)簽毫無意義。最好的方法是創(chuàng)建針對客戶感知價(jià)值的定價(jià)策略,。

三亞品牌策劃公司按價(jià)格點(diǎn)進(jìn)行組織會加劇人們對營銷與價(jià)格有關(guān)的誤解,。它混淆了價(jià)格和價(jià)值。哪個(gè)更好,？最低價(jià)？最高價(jià),？還是中等價(jià)格是最好的折衷方案,？

不幸的是，“價(jià)值”一詞已成為“價(jià)格”的同義詞,。一些品牌表示,，他們將低價(jià)“價(jià)值品牌”瞄準(zhǔn)所謂的“價(jià)值意識”消費(fèi)者。這些品牌領(lǐng)導(dǎo)者是否認(rèn)為如果我們支付高價(jià),，就不會價(jià)值意識,？梅賽德斯購買者認(rèn)為，他們?yōu)樽约旱男枨筚徺I了物有所值的產(chǎn)品,。起亞買家也覺得自己購買了物有所值,。對于我們中的某些人而言，在某種情況下感覺一杯普羅賽克是最有價(jià)值的,，而對于另一些人而言,，在另一情況下，一杯Mo悅是最好的價(jià)值,。

我們所有人都注重價(jià)值,，其中包括那些付出超高價(jià)的人。人們在不同情況下為不同需求重視不同事物,。價(jià)格點(diǎn)策略沒有考慮到的事實(shí)是，我們所有人都希望我們在可以承受的品牌范圍內(nèi),，三亞品牌策劃公司在特定情況下為特定需求購買了最優(yōu)惠的價(jià)格,。

正如羅伯特·H·弗蘭克（Robert H. Frank）教授 在《紐約時(shí)報(bào)》的Upshot專欄 之一中所說：“很顯然，許多富人喜歡展示自己的財(cái)富,。但是,，總的來說，他們認(rèn)為看到價(jià)值就知道價(jià)值,?！?他繼續(xù)說：“當(dāng)然，富人愿意花更多的錢,，通常會花更多的錢來購買他們認(rèn)為有價(jià)值的質(zhì)量改進(jìn)產(chǎn)品,。但是，很少有人愿意把錢扔掉,?！?/p>

價(jià)格重點(diǎn)威脅

以價(jià)格為中心貶低品牌。它是價(jià)格管理而不是品牌管理,。價(jià)格細(xì)分為第三方在線購物渠道奠定了基礎(chǔ),，該渠道可以在一組規(guī)格內(nèi)按價(jià)格從最低到最高對品牌進(jìn)行排序，三亞品牌策劃公司而無需考慮品牌差異,。例如,，像Expedia這樣的網(wǎng)站會導(dǎo)致以價(jià)格為導(dǎo)向的細(xì)分驅(qū)動品牌商品的意外結(jié)果。

價(jià)格細(xì)分并非以客戶為中心,。以客戶為中心的細(xì)分應(yīng)該專注于基于情況的需求,，而不僅僅是價(jià)格。在這種情況下,，哪個(gè)品牌承諾并提供最佳價(jià)值來滿足我的需求,？價(jià)值在客戶眼中。

Levi Strauss的CFO表示,，他們了解其客戶的各種需求,。三亞品牌策劃公司購物者希望獲得有價(jià)值的積極品牌體驗(yàn)。這就是Levi Strauss保留許多實(shí)體商店的原因,。Levi Strauss策略是對渠道管理實(shí)施基于需求的細(xì)分方法,。

Levi Strauss的混合策略可解決直接從實(shí)體店訂購的在線服裝，實(shí)體店銷售和批發(fā)到其他零售商（如Target,，Macy's和Kohl's）的問題,。但是，每個(gè)價(jià)格點(diǎn)都必須物有所值,。在不確定的時(shí)期,，無論價(jià)格高低，我們都希望物有所值,。